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中国海水圈到底有多少“奸商”?

来源: 其他相关 海精灵企业认证 2019-3-23 11:33:21 显示全部楼层 |阅读模式

大家好,我是涛涛不绝,上一篇文章我谈了谈国内外断枝交易存在的些许差距,感谢有那么多鱼友和我进行互动,好多年没有这么被宠幸过了,还真是有点小激动呢!

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夜里躺床上之后,自己又反复的阅读了几遍文章,觉得有些内容没有说完,并且偏向海水玩家的内容多了一些,显得商家太过“浮躁”了,于是今天这篇文章,想先说这几句话。

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“国内的海水爱好者要学会为别人的服务买单,海缸的饲养并非只是单纯的买和卖,需要建立一种长期友好的互惠关系,你为我的产品和服务买单,我为你购买生物的成活率负责。”

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这就和小朋友玩的跷跷板一样,任何一头轻了,那这个游戏也就没办法继续玩下去。

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其实并不只是珊瑚断枝,现在鱼友圈非常流行线上团购海水鱼和生物,有些仅凭一张货单和简单的图片,就直接转账下单,这样的做法无疑挺冒险的,而且团回来的生物成活率到底有多高,想必大家自己心里也清楚,听天由命看运气罢了,但为什么鱼友都愿意这么做?

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理由很简单:

1、价格真的要便宜很多

2、成活率和线下实体店购买的差不多。


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看到这样的原因,你能不心动?当然不能,因为我也很心动!但是因为这个闹出的矛盾也比比皆是吧。

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这样争执不休的案例非常多,大家可以直接去论坛搜索,不少鱼友成了交易中的牺牲品,除了宣泄曝光之外,似乎也别无他法。

面对这样尴尬的局面,我们是不是就可以反过头来破口大骂线下商家唯利是图,是不折不扣的奸商吗?


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可以!


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但其中相当多的商家之所以成为大家口中所谓的“奸商”,也是被这个没有规则的行业一步步逼成这样的。


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先跟大家说个故事,之前我一直是生活在苏州,小桥流水生活惬意,存了那么点闲钱,于是便迷上了海缸,即便是做起了《海精灵》之后我也一直以鱼友自居,机缘巧合之下,我认识了“老周”,《海之屋》的老板,店铺一丁点大,最多不超过10个平方,我还去那边拍过节目。


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老周最初也是鱼友,后来下海经商做起了海水的生意,鱼友变商人有个“通病”,那就是要求特别高,老周也是这个鬼样子,产品器材就不说了,都是些有档次的,太低端的还看不上,没有硬骨饲养经验的他,却进了大量的硬骨珊瑚,那个时候你如果指着“红鱼鳞”问他叫什么,他会尴尬又不失礼貌的回答你:“漂亮的红色硬骨珊瑚”。

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即便是这样,他后来还在自己的“麻雀店”里搞了个很大的断枝繁殖缸。有次酒过三巡后老周神秘兮兮地跟我说,他算了笔帐,一颗大点的鱼鳞市场价格280元,可以剪成10份断枝再卖出去,每棵断枝50元,50*10=500元,这钱赚的不要太轻松。

为此我特地骂了他一句:“好贱!”

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不过反过头想想,他这样做错了吗?好像没错哦!

生意生意,不就是生出一个主意,赚更多的钱吗?更何况那时的老周还算挺厚道,“断枝”都是等养定,上石(包底)之后才往外卖,成活率挺高,所以那段时间他的生意在外人看来还挺红火。

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但差不多过了半年,他又约我吃饭喝酒,这次是一脸的愁容,我嘲讽他怎么赚钱还不开心了,做人别太不知足!结果他闷掉一杯酒,开始和我诉苦水:

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“赚个P,硬骨珊瑚的水很深,普通和极品的价格差好几倍甚至十几倍,普通断枝我卖50,极品的卖150到200,这不过分吧,更何我卖的可都是养定上石了的断枝,可鱼友拿我的货和网络比价格,50跟我还价30,150直接对半砍,你说我赚什么?而且剪下来的断枝有损耗的,又不是全能活,我不需要额外的电费啊,我不需要水费啊,我不需要设备钱啊,我辛辛苦苦一个多月人工不花钱啊…


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果然不出所料,当我再去他店里的时候,曾经的断枝繁殖缸成了货缸,剪下来的断枝用胶水一粘,然后就和其他的珊瑚一起卖,我不止一次骂他变成了“奸商”,初心去哪里了。


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再后来我要离开苏州的时候,老周泪眼婆娑语重心长的说:


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今后别谈什么不忘初心

最后一切都得败给现实

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这句话说着挺虐心的,但也说出了很大一部分海水商家的痛楚,他们最开始经商的时候,谁不是信心满满,除了赚钱之外,也想为国内的海水行业作出贡献,哪怕是一丁点也就知足了,但蜘蛛侠保护人类也有力不从心的时候,你以为各个都像蝙蝠侠一样是个不差钱的土豪?


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如今这个社会,养家糊口的压力大着呢,有些商家也试图提供更有保障的生物给当地的鱼友,但做了一圈发现自己的努力和服务根本就没人买单,风险独自承担压力有些大啊。


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其实有时候商家也会变成一个弱者,甚至卑微到尘埃。


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与其吃力不讨好

不如快销来的痛快!

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那么商家就没有自己的原因吗?

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当然有了,有些海水商家急功近利只看眼前利益,耍心思搞价格战,搞死别人的同时,也憋死了自己。

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有的商家一开始筹备准备工作就不充足,完全指着鱼友生存,几乎不懂销售技巧,更不会扩展销售渠道、被鱼友完全掐住喉咙,你说怎么可能有生存的空间?


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其次,一些商家没有稳定合法的进货渠道,更是对《野生动物保护法》以及《濒危野生动植物种国际贸易公约》熟视无睹,销售的生物既不合法更不合规,你说不查你查谁?


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谁应该站出来和商家共同担责?


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1、海水自媒体平台

说到这里我非常惭愧,海精灵作为国内的海水自媒体平台,这方面的贡献度几乎为0,所以我应该进行道歉,我也承诺今后会将更加侧重于海水的服务,做好宣传引导工作,变身一只“润滑剂”,让跷跷板变的更加顺滑,让游戏变得更加合理更加有趣。


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2、辅导教育机构

目前针对海水商家而成立的专业辅助教育机构有没有?

据我所知好像为0,但我相信很快就会出现,这个机构应该能系统正规的指导和服务商家,从前期准备、进货渠道、销售技巧、售后服务、渠道扩展等各个方面给予专业的帮助。

我非常期待这个教育机构的诞生!


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3、海水爱好者

最后依旧不能不提各位海水爱好者,咱们应该学会为商家的服务买单,虽然很多时候这些都是无形看不到的,但咱们更应该珍视这份来之不易的努力,有的时候一颗断枝、一条鱼低价购买后死亡后的成本,可能要更高哦。


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接下来,我还是想带着大家走出国门,看看一些国家在海水生物行业这方面是如何做的,也许会对我们有些启发。


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一个行业想要有条不紊,积极向上的进行发展,需要很多组织、单位及个人的努力,从教育、生产/繁殖、销售/经营、运输和购买,乃至最后的售后服务,都需要有完整的配套支持才能健康有效的运行,国外的海水市场为什么让人觉得比国内更加先进和有利益?就是因为他们的配套服务基本都跟上了,而国内的海水圈还存在一些断链,没有闭合的地方。


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但我相信,大家都在努力,一切都在向好的方面发展,你比如说最近我就看到了一个令人开心的事。


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2019年3月16日,“粤玩越嗨”广州海水基地聚会在欢乐祥和的氛围中举行,里面不乏海水大神级别的玩家,也有嘤嘤学语的孩童,很多人可能还是初次见面,但你一言我一语相互交流海缸饲养的经验非常热闹,虽然活动因为人满未能报名成功,但我深感国内海水市场的快速发展指日可待。

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今后海精灵论坛也会组织各种线下的活动,希望大家能踊跃报名参加哦。

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最后谢谢大家,我是涛涛不绝,你可以不喜欢我,但我依旧愿意为大家做贡献。

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